到2015年底，中通新能源客車的銷量增幅預(yù)計將達2.5倍，數(shù)量達到8000輛。

在今年初，中通客車為自己定下了同比翻番甚至更高的年度任務(wù)（2014年中通銷售新能源客車2300輛）；截至目前，中通新能源客車銷量已超5000輛。顯然，這一目標已經(jīng)提前并超額完成。

那么，將“新能源”作為重點發(fā)展的中通，是如何一步步推進新能源戰(zhàn)略規(guī)劃，將“新能源”玩得如此精彩的呢？

中通V10K純電動客車

新能源車銷售收入占比過半 未來重點布局8米、10米車

近年來，受公鐵競爭以及宏觀經(jīng)濟持續(xù)減速等影響，傳統(tǒng)客車行業(yè)發(fā)展形勢十分嚴峻，但基于國家政策對新能源汽車的鼓勵和支持，新能源客車得到迅速發(fā)展，并對2015年客車市場保持小幅增長起著至關(guān)重要的作用。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年1-9月，新能源客車共計銷售37363輛，占整個客車銷售量的20.2%。

“今年前三季度，中通新能源客車銷量已占到公司整體銷量的近二分之一，新能源客車銷售收入占公司整體收入的比例為65%。展望全年，這一比例仍會進一步提高�！敝型ㄆ放撇坎块L李篤生告訴第一商用車網(wǎng)。

據(jù)了解，截止到10月中旬，中通新能源客車已銷售5000多輛，其中純電動客車占到新能源客車銷量的80%。新能源客車約占中通客車整體銷量的一半，產(chǎn)值占到60%-70%。

中通 P10混合動力客車

針對新能源客車的市場現(xiàn)狀，李篤生表示，“國內(nèi)新能源客車市場現(xiàn)在處于政策驅(qū)動期，政策在新能源產(chǎn)業(yè)化過程中起到?jīng)Q定性的作用。如果沒有國家政策，或者說國家政策一放松，那么整個新能源市場就會‘熄火’。而且，這個政策驅(qū)動期對于目前國內(nèi)的新能源汽車產(chǎn)業(yè)來說，也是一個非常關(guān)鍵的時期。大家可以進一步梳理技術(shù)路線，不斷在市場中去檢驗自己的產(chǎn)品。再過5年或者更短的一段時間，當新能源的技術(shù)和成本能夠和市場接軌時，國家政策就可以完全退出了。到那時，新能源車市場就是一個市場驅(qū)動的成熟市場。”

據(jù)介紹，順應(yīng)新能源的發(fā)展趨勢，中通未來將主要以純電動客車為重點發(fā)展方向，集中發(fā)展純電動以及插電式混合動力兩個產(chǎn)品系列。

“明年我們將重點布局8米、10米車型�；�于明年針對6米純電動車的財政補貼會有退坡，6米純電動車銷量肯定不如今年好，所以，明年8米、10米的車型應(yīng)該會是重點�！崩詈V生說道。

多措并舉 新能源要“穩(wěn)前二，爭第一”

針對2015年乃至今后幾年新能源客車行業(yè)發(fā)展的黃金時期，中通提出了以新能源客車與國際化雙翼驅(qū)動的“十三五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，力爭三年內(nèi)，新能源客車市場占比穩(wěn)居行業(yè)前兩名，爭取第一名。

那么，在新能源發(fā)展的道路上，中通針對公司未來規(guī)劃，在哪些方面進行了部署呢？

“首先，公司將主要強化技術(shù)創(chuàng)新，研究國家政策及客戶需求，最主要的是研究未來市場的發(fā)展需求，從而在新能源市場上領(lǐng)先一步，占得先機�！崩詈V生表示。

第二，在商業(yè)模式上創(chuàng)新�！霸瓉砦覀冎饕�是把車賣給客戶；現(xiàn)在我們正在考慮，未來針對重點客戶，采用資本合作入股的模式，與客戶形成一種更緊密的合作關(guān)系。”

第三，和關(guān)鍵零部件企業(yè)合作�！拔覀円呀�(jīng)和電池生產(chǎn)企業(yè)合作，現(xiàn)在我們的電池組裝線已經(jīng)投產(chǎn)，有助于解決在電池上的瓶頸問題�！�

李篤生表示，電池是影響新能源客車生產(chǎn)的一個非常關(guān)鍵的因素�！拔覀儼央娦镜慕M裝作為一項重要業(yè)務(wù)，在核心的控制系統(tǒng)上開發(fā)了自己的機電耦合系統(tǒng)。機電耦合系統(tǒng)是新能源客車最核心的系統(tǒng)，涵蓋了離合器、電機、變速箱以及中央控制器，這將使我們在核心技術(shù)的競爭上占得一席之地�！�

中通P12混合動力客車

此外，中通客車對中國客車的出口前景也比較看好，并正在一步步地拓展新能源客車的海外市場�！皣�際上的歐債危機、金融危機正在得到緩解，并且原來國內(nèi)客車出口量比較大的市場，如伊朗，其核危機在得到緩解，客車出口市場會有比較快的恢復(fù)，這些市場值得期待。還有俄羅斯、沙特、中東、南美、北非等國家和地區(qū)，都是我們未來的重點市場�！崩詈V生說道。

為了更好地拓展海外市場，與國際接軌，中通客車正在充分整合公司內(nèi)外部的資源�！拔覀兘Y(jié)合自身情況，不斷調(diào)整，以期能更有效地把有限的資源和海外市場的業(yè)務(wù)拓展相結(jié)合，在人員布置、資金投入等各個方面進行統(tǒng)一安排。另外，在海外市場借助目前公司現(xiàn)有的資源，進一步把市場做細做實，著眼現(xiàn)有市場去拓展更廣闊的潛力市場，為未來的市場拓展布局。為此，我們需要整合國際上的零部件資源、售后服務(wù)資源以及各市場經(jīng)銷商的資源，聯(lián)合去開發(fā)更大的市場�！�