入秋之后，整個重卡市場卻透著絲絲寒意。

據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，今年9月份，國內(nèi)重卡銷量為7.77萬輛，同比下降了23%。具體來看，國內(nèi)主流重卡企業(yè)，如一汽解放、東風(fēng)、中國重汽、陜汽、福田汽車等排行前十的企業(yè)合計貢獻了98%以上的份額。為增加銷量，各家企業(yè)在“金九銀十”前后便積極開展宣傳推廣活動，紛紛使出渾身解數(shù)搶奪銷量，在全國各地接連斬獲大單。

接下來，我們一起來聚焦這些重卡企業(yè)，看它們在近期的市場爭奪戰(zhàn)中在哪些地區(qū)，斬奪了哪些大單，以及呈現(xiàn)出哪些不一樣的市場趨勢和看點？

一汽解放：領(lǐng)跑之勢依然不變

一汽解放9月銷售重卡1.81萬輛，毫無懸念的又成為了銷量排行榜的冠軍。一汽解放近期舉辦的多場推介會，效果顯著，獲得了批量訂單。

10月初，一汽解放J6P 6×4牽引車產(chǎn)品品鑒會在大同舉行�；顒蝇F(xiàn)場，不僅設(shè)置了室外展區(qū)，還設(shè)置了暖場游戲、微信集贊和現(xiàn)場互動等回饋新老用戶環(huán)節(jié)，點燃了現(xiàn)場用戶的購車熱情，最終以525輛的成交量再創(chuàng)佳績。

作為重卡行業(yè)的老大哥，在銷售區(qū)域上，解放全面開花，不僅在北方地區(qū)強勢占領(lǐng)，在南方地區(qū)也是不遑多讓。8月19日，一汽解放建廠65周年慶典活動來到福建龍巖。活動現(xiàn)場，解放放下豪言要在福建市場爭取三成份額，而卡友們也以實際的行動代表了對解放最大的支持，最終現(xiàn)場訂車數(shù)量達到了218輛。

中國重汽 ：新豪瀚登場旗開得勝

中國重汽9月份重卡銷量1.25萬輛，體現(xiàn)在市場上就是接連斬獲大單。僅在工程車市場，中國重汽豪瀚智能渣土車就在深圳獲得首批訂單200余輛，引人矚目。

不僅是工程車市場，中國重汽9月份在自卸車和牽引車市場的表現(xiàn)也非常出色。如在10月14日，天津億坤博汽車運輸有限公司就一次性采購了100輛中國重汽豪瀚 8×4自卸車。牽引車市場，9月，最新一批中國重汽碼頭低速牽引車成功交付寧波舟山港。至此，今年入駐寧波港的重汽碼頭低速牽引車已達147輛。同時在清潔能源車市場，中國重汽也走在前列。9月下旬，中國重汽天然氣產(chǎn)品以“創(chuàng)富18體驗之旅”為主題的系列推介活動，在西北大區(qū)迅速鋪開，大獲訂單237輛。

值得一提的是，8月，中國重汽銷售部推出了豪瀚N系列，正是這款新產(chǎn)品，在上市短短一個多月的時間即豪取訂單超過2000輛，助力中國重汽在公路車領(lǐng)域上演了“絕地反擊”。

陜汽重卡：大單不停 捷報頻傳

1018輛，聽起來就讓人感到熱血，雖然這不是陜汽開訂貨會斬獲的最大訂單，但這個數(shù)量還是讓人忍不住吃一驚。

9月5日， 2018陜汽重卡山東區(qū)域金秋渠道訂貨會，在濟南舉行。最終，活動現(xiàn)場合計生成訂單1018輛，為陜汽在山東市場全年沖刺2萬輛營銷目標(biāo)，奠定了堅實的基礎(chǔ)。

1000余輛訂單并不算罕見，但是能夠接連獲得兩個千輛大單，就足以令大多數(shù)重卡企業(yè)羨慕不已了。8月29日，陜汽與玖隆物流1000輛陜汽重卡合作備忘錄簽約暨首批100輛交付儀式，在西安舉行。此次交付儀式標(biāo)志著陜汽與玖隆物流的合作邁上了新臺階，對于雙方長遠的發(fā)展有著十分重要的戰(zhàn)略意義。

福田戴姆勒 ：步步為營穩(wěn)站第一梯隊

9月，福田戴姆勒雖然沒有太多的推廣活動，但是其憑借產(chǎn)品自身優(yōu)勢和良好的用戶口碑，重卡銷量排名前五。具體來看，其在自卸車市場和轎運車市場表現(xiàn)強勁。

9月18日，貴州盛世祥&貴州織金貴和運輸有限責(zé)任公司120輛新歐曼ETX復(fù)合型8×4自卸車交車儀式舉行。據(jù)了解，新歐曼ETX自卸車底盤、電器、車身、動力四大系統(tǒng)實現(xiàn)20大改進，實現(xiàn)動力、可靠、安全、舒適等全面升級。

9月1日，百輛新歐曼ETX中置軸轎運車交車儀式在重慶歐曼道宏服務(wù)站舉行。此次交付的新歐曼ETX中置軸轎運車搭載福田康明斯發(fā)動機，采用法士特變速箱及小速比后橋，具有低速大扭矩的動力優(yōu)勢，起步、加速快，爬坡有勁，出勤率可提升30%。

江淮格爾發(fā)：深耕快遞快運市場

臨近“雙十一”，除了推介會斬單，重卡企業(yè)與快遞物流公司的合作訂單也值得一提。

9月14日，以“助力中通 智贏未來”為主題的中通快運百輛江淮跨越K7重卡交車儀式，在杭州舉行。此次活動中，50輛江淮格爾發(fā)跨越K7快遞快運車交付中通快運后，至此中通采購跨越K7車輛已達120輛。

此次交付儀式的主角為格爾發(fā)K7 6x2R氣囊后提升橋牽引車，這款車是江淮格爾發(fā)在對市場進行充分研究及匹配的基礎(chǔ)上，面向全球優(yōu)選黃金供應(yīng)鏈組合，共同為快運物流市場量身打造的全新升級產(chǎn)品，滿足經(jīng)濟省油、高安全性，質(zhì)量可靠、舒適智能的快遞快運運輸要求。

大運重卡：多場推介會收獲滿滿

山西大運汽車9月銷售重卡2699輛。大運重卡在市場上的活動主要以產(chǎn)品推介會為主，在推介會上有購車優(yōu)惠政策，往往會收獲大批訂單，吸引當(dāng)?shù)乜蛻羟皝韰⒂^展車，以達到提高知名度的目的。

其在9月份分別在河南焦作、廣東佛山、江西高安、遼寧營口、黑龍江綏化等地舉辦多場推薦會，旗下的牽引車和自卸車接連斬獲批量訂單。9月27日，大運重卡經(jīng)銷商焦作廣源4S店開業(yè)。活動現(xiàn)場，大運重卡多喜臨門，重磅推出了“三年免責(zé)保修，大運遠航無憂”的服務(wù)政策以及開業(yè)鉅惠政策，最終取得現(xiàn)場訂車188輛的佳績。

北奔重汽：內(nèi)外市場同時發(fā)力

近期，北奔重汽也是動作頻頻，在國內(nèi)是邊開推介會邊亮相各類展會，在國外也是成績斐然。如10月12日, 由北奔重汽研制的35輛北奔重卡2628A運兵車和4輛2628A后勤保障車亮相赤道幾內(nèi)亞“獨立50周年閱兵儀式”。此次閱兵保障工作的圓滿完成，充分展示了北奔重汽良好的企業(yè)形象，進一步鞏固了北奔重汽在非洲當(dāng)?shù)氐氖袌龅匚弧?/p>

又如，10月9日，北奔重汽在杭州召開“攜手同行合作共贏”為主題的北奔V3ET產(chǎn)品推介和運力平臺研討會，并現(xiàn)場簽約300輛V3ET高效物流車。此次參加博覽會的V3ET高效物流牽引車，是以平臺化、模塊化和系列化戰(zhàn)略，創(chuàng)新開發(fā)駕駛室、車橋、車架、懸架、車電、動傳等模塊系統(tǒng)總成，打造的安全、可靠、高效、節(jié)能的北奔重型商用車，代表北奔重汽先進的研發(fā)、制造能力。

華菱星馬：專業(yè)制造 后發(fā)先至

9月，華菱星馬的表現(xiàn)尤為突出，實現(xiàn)銷售重卡1508輛，同比增長13%。在重卡市場一片蕭條的大背景下，是唯二兩家銷量實現(xiàn)顯著正增長的企業(yè)。

銷量正增長背后所依托的是專業(yè)的制造模式。華菱星馬通過邀請客戶參觀工廠，展示專業(yè)化的生產(chǎn)線，上裝、底盤、發(fā)動機一體化產(chǎn)業(yè)鏈，令客戶走進漢馬工廠便對產(chǎn)品充滿信任，紛紛下單。就如在9月11月，浙江嘉興源源物流有限公司走進華菱星馬參觀考察，并現(xiàn)場決定前期下單70輛（其中20輛用于乙二醇運輸、50輛用于PTA運輸）。

徐工重卡：亮點頻現(xiàn) 來日可期

徐工汽車9月重卡銷量1106輛，穩(wěn)居前十。徐工汽車的自卸車和牽引車表現(xiàn)不俗，尤其是漢風(fēng)牽引車系列，在眾多競爭對手中憑借卓越的整車性能，再次拿下山西地區(qū)55輛訂單，在夾縫中搶占運煤大省市場。

漢風(fēng)重卡系列產(chǎn)品采用了“濰柴發(fā)動機+法士特變速箱+漢德車橋”的黃金動力鏈，動力充足且故障率低，而領(lǐng)先的輕量化設(shè)計可以幫助車主在標(biāo)載情況下最大程度獲取利潤，充分體現(xiàn)了運煤車“輕”就是“贏”的產(chǎn)品特點。

綜合整個重卡市場來看，傳統(tǒng)的“金九”在2018年并不火爆，行業(yè)普遍預(yù)測，包括今后一段時間，重卡市場銷量整體下滑已是大勢所趨。各重卡廠家也已經(jīng)充分看清了這一趨勢，紛紛通過提高產(chǎn)品力、讓利、增加附加服務(wù)、召開推介會等形式努力保持銷量。這一階段，倒可能是用戶購買更具性價比產(chǎn)品的時機，或會獲取更多的優(yōu)惠政策。另外，隨著《打贏藍天保衛(wèi)戰(zhàn)三年行動計劃》的實施、國六排放標(biāo)準(zhǔn)的切換和國三車的淘汰，預(yù)計會帶動市場有更多的需求。