12月2日下午， 2019陜汽國際商務年會在西安召開。大會以“價值引領 服務創(chuàng)新 追趕超越”為主題，站在絲綢之路起點，總結(jié)2018年業(yè)績，確定2019年海外營銷方向與思路，把握行業(yè)趨向，分享市場經(jīng)驗，統(tǒng)一思想，凝心聚力，銳意進取，劍指百年。

陜西省商務廳副廳長唐宇剛，中國出口信用保險公司陜西分公司總經(jīng)理李軍，陜西省外事辦公室處長黃保中，西安經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會副主任藺建文，西安市商務局處長任焰，西安海關副處長黃廣南，濰柴動力副總裁馮剛，陜汽控股黨委書記、董事長袁宏明，陜汽控股黨委副書記、總經(jīng)理王延宏，漢德車橋總經(jīng)理王占朝，西安康明斯公司總經(jīng)理楊曉東，陜西法士特集團銷售公司副總經(jīng)理葛甲，中國交建集團、中國中鐵集團、中國鐵建集團、中國水利水電集團、葛洲壩集團、陜建集團、安徽外經(jīng)集團等中資企業(yè)的領導，以及來自全球各地的陜汽優(yōu)秀合作伙伴，金融界和新聞媒體屆朋友500余人參加大會。大會由陜重汽副總經(jīng)理周銀朝主持。

全年出口預計突破1.2萬輛 同比增長30%

2018年，全球經(jīng)濟緩慢復蘇，中國經(jīng)濟總體平穩(wěn)、穩(wěn)中有進，在此機遇下陜汽發(fā)布了面向未來、引領方向的“2035”戰(zhàn)略，系統(tǒng)提出了企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展目標，并對國際市場發(fā)展提出了新要求。在新目標指引下，陜汽以只爭朝夕、拼搏進取的精神，進一步強化市場開拓力度，企業(yè)經(jīng)營業(yè)績持續(xù)上升。2018年，陜汽重卡預計產(chǎn)銷16.5萬輛，繼續(xù)穩(wěn)居中國重卡市場前三位。其中，預計全年出口總量突破1.2萬輛，同比增長30%以上，在中國重卡行業(yè)出口總量占比較去年同期增長了2.6個百分點。今年來，陜汽堅定不移強基礎、練內(nèi)功、抓機遇、促發(fā)展，營銷、服務、配件網(wǎng)絡布局更加完善，網(wǎng)絡質(zhì)量顯著提升，非洲和東南亞弱勢區(qū)域的市場開拓取得明顯進展，市場已拓展至100多個國家和地區(qū)，與主要競爭對手差距進一步縮小。同時，陜汽本地化戰(zhàn)略也取得重大進展，本地化銷量全年累計將超過3500輛，達到歷史新高，實現(xiàn)陜汽國際市場逆勢增長，市場地位進一步躍升。

唐宇剛在講話中對陜汽出口工作給予了高度肯定。他指出，陜汽是中國裝備制造業(yè)的領軍企業(yè)、是最早走向國際市場的中國重卡企業(yè)、是陜西省出口企業(yè)的佼佼者，多年來位居中國商用車領域前列，國際市場成績驕人。他指出，圍繞陜西省制定的“努力將陜西省打造成為中國主要的汽車產(chǎn)業(yè)基地和汽車出口基地”目標，以及深度融入“絲綢之路經(jīng)濟帶”建設和推動陜西省汽車產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的需求，陜西省政府將一如既往加大對陜汽的支持，支持陜汽成為陜西汽車工業(yè)乃至全國汽車工業(yè)的龍頭企業(yè)，將陜汽打造成為陜西出口企業(yè)的“陜西名片”，進而打造成為中國重卡走向全球的“中國名片”。

2019年SHACMAN品牌產(chǎn)銷目標2萬輛

王延宏作了陜汽海外戰(zhàn)略主題報告，對陜汽國際市場進行整體戰(zhàn)略部署，指明未來發(fā)展方向。他介紹了陜汽“2035”戰(zhàn)略對國際市場的發(fā)展要求，指出陜汽國際市場將加速發(fā)展，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。同時，針對SHACMAN品牌國際化進程的加快推進，他要求，2019年要從戰(zhàn)略引領，緊盯目標不動搖；創(chuàng)新驅(qū)動，深挖需求不止步；強優(yōu)補短，提升能力不懈怠等方面同心協(xié)力共奮進，實現(xiàn)SHACMAN品牌產(chǎn)銷規(guī)模快速提升。他指出，經(jīng)濟全球化是歷史大勢、時代潮流，企業(yè)國際化是戰(zhàn)略目標、發(fā)展要求，大家要順勢而為、乘勢而上，再接再厲，以實際行動確保2019年SHACMAN品牌2萬輛產(chǎn)銷目標的順利實現(xiàn)。

陜汽進出口公司總經(jīng)理田超全面介紹了陜汽國際市場營銷情況，回顧總結(jié)2018年國際市場工作，明確2019年國際市場營銷工作重點舉措。他對2019年國際重卡市場發(fā)展趨勢進行客觀分析，從重點市場突破、車型結(jié)構(gòu)調(diào)整、營銷網(wǎng)絡建設、人員技能提升等方面，對陜汽2019年海外營銷策略做了詳細介紹和部署。

以最優(yōu)的產(chǎn)品方案滿足客戶需求，不斷提升國際市場競爭力，是陜汽加快國際化進程的重要支撐。陜汽汽車工程研究院首席工程師蔡勛勛作了《陜汽國際市場產(chǎn)品報告》，介紹了以深厚的技術(shù)積淀為基礎、以先進的產(chǎn)品研發(fā)理念為指導，陜汽針對海外各區(qū)域、各市場所制定的完備產(chǎn)品方案，以及適應性產(chǎn)品開發(fā)情況等。

為“一帶一路”項目提供車輛超1.7萬輛

陜汽作為最早開始布局國際市場的中國重卡企業(yè)，積極響應國家號召， 踐行“一帶一路”倡議，廣泛參與各國基礎設施的互聯(lián)互通建設、產(chǎn)能合作等，目前已累計為“一帶一路”項目提供車輛超過1.7萬輛，遍布于世界各地的陜汽重卡已成為“一帶一路”建設中靚麗的“中國名片”。與會人員通過“一帶一路項目服務成果”視頻，了解和感受了陜汽和相關中資企業(yè)共同參與“一帶一路”建設，傳承絲路精神的情況 。為了感謝各中資單位一直以來對陜汽的支持與幫助，會上，唐宇剛、袁宏明先后為中交集團旗下的中國路橋等12家優(yōu)秀中資企業(yè)客戶頒發(fā)“合作共贏獎”、贈送“一帶一路”紀念獎品。

為感謝和激勵陜汽國際市場渠道伙伴的幫助和支持，大會對2018年做出卓越貢獻的合作伙伴進行表彰和獎勵。袁宏明、王延宏、周銀朝分別為榮獲SHACMAN 2018年度“優(yōu)秀配件合作伙伴獎”“優(yōu)秀服務合作伙伴獎”“優(yōu)秀合作伙伴獎”“杰出合作伙伴獎”“戰(zhàn)略合作伙伴獎”的22家單位頒獎。

會上，坦桑尼亞塔黑爾貿(mào)易公司營銷總監(jiān)格福瑞分享了自己在經(jīng)營斯堪尼亞品牌20多年后，與陜汽“牽手”的故事和互信互助成就廠商共贏的真切感受。

緊跟互聯(lián)網(wǎng)時代腳步，深入挖掘客戶需求，大會正式推出“天行健”海外版服務系統(tǒng)(SHACMAN Telematics system),這是陜汽搏擊海外市場的新舉措，必將為陜汽國際市場開拓插上騰飛的翅膀。立足互聯(lián)網(wǎng)全球舞臺，陜汽將充分發(fā)揮40多萬臺的車聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，不斷延伸客戶價值，打通SHACMAN在客戶經(jīng)營全過程的生態(tài)鏈，加快戰(zhàn)略目標落地。

惟有克難奮進，藍圖方能實現(xiàn)；唯有苦干實干，目標才能達成。周銀朝表示，面對2019年2萬輛的銷量目標，陜汽將堅持價值引領，沿著客戶價值最大化的路徑闊步向前；加快服務創(chuàng)新，推動服務優(yōu)勢持續(xù)擴大，與大家攜手并進，為陜汽國際事業(yè)追趕超越目標實現(xiàn)再創(chuàng)新輝煌。

當天上午，在西安召開了山東重工?濰柴動力2019年海外代理商大會，來自100多個國家和地區(qū)的800余名山東重工集團海內(nèi)外代理商參加會議。山東重工執(zhí)行總裁、陜重汽總經(jīng)理袁宏明主持會議并致歡迎辭。